前回は、「モノを売る」キホンである5W1H（5W2H）を紹介しました。今回は、開店直後から確実に売上げをあげるために必要な「キーワードマーケティング」のテクニックを紹介します。「自分の商品は需要があるのか？」「競合はどれくらいいるのか？」など、自分の商品がどれくらい「売れそう」なのか、よく検討してみましょう！

集客を考えていなかった頃の失敗談

　私が初めてネットショップに関わったのは2003年7月のことでした。コンピュータの設定などの仕事をしていたので、インターネットにも詳しいと勘違いをされて、ネットショップ運営の相談を受けたことがきっかけでした。その質問は

「ネットショップを開店したいんだけどどうすればいいのか？」

という相談でした。

　ネットショップ運営について何も知らないのに、つい無償で手伝うと言ってしまった私は、思いつくままとりあえず商品を羅列したホームーページ作成をしました。7月某日、よし、ホームページできたぞ！　サーバにアップしてオープンだ！　夢と希望を持ってオープンしたサイトでしたが、半年間、商品は1つも売れませんでした。そして一日のサイトへのアクセスは5人から10人。

「なんで売れないんだろう…」

という疑問は、売れない日々が続いていくうちに次第に

「本当は売れているお店なんて無いのかもしれない…」

という、現実逃避的な結論を出すようになっていきました。他のサイトの見よう見まねで、

• いろいろなサイトに相互リンク依頼メールを送る
• ランキングに参加
• 掲示板に宣伝書き込み

　などもしてみましたが、当然のごとくまったくアクセス数は増えず、お店にはいつも閑古鳥が鳴いていました。それが、素人が何の下調べもせずにネットショップを始めた結果だったのです。

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INDEX
第2回　集客は開店前からもうはじまっている（2）　前編
1ページ 集客を考えていなかった頃の失敗談
2ページ 集客方法を知らないのは致命的！
3ページ インターネットという土地での集客方法