ランディングページ制作で陥る「3つの症候群」とは？

　リスティング広告における成果を求めてLPOの施策を行っているはずが、結果的に成果に結びつかないページができあがってしまう。そんな経験をしたことはありませんか？ その原因は、ランディングページ制作にまつわるさまざまな「症候群」に陥ってしまった結果によるものかもしれません。今回はLPOで陥りがちなポイントを「3つの症候群」に例え、その原因と解決策について、解説をします。【バックナンバー】

デザイン過多症候群

　LPOはデザインで成果が決まると思っていませんか？　完全に間違いではないですが、デザインは、ランディングページで訴求したい要件を効率よく具現化し、ユーザーに伝える手段の1つに過ぎないのです。仮に誰もが納得する「かっこいいデザイン」を作ったとしても、成果へ導く訴求が効果的に表現されていなければ、満足する成果を得ることはできないでしょう。デザインが大切な要素であることは間違いありませんが、デザイン性を重視しすぎることで、ユーザーに伝わりにくいランディングページになってしまわないよう、注意が必要なのです。

解決策

　デザイン過多症候群を回避するには「ユーザー視点」を強く意識する必要があります。ランディングページへ訪れたユーザーの導線をコントロールできるよう、デザイン要素すべてに意味を持たせる事が、最適なランディングページのデザインに繋がります。

「デザイン過多症候群」とその対策

機能前提症候群

　Flashでのリッチコンテンツや新しいツールなどの機能（表現）を活用する事を1番の目的として、ランディングページを作成していませんか？　機能が目的となると、成果に対しての訴求内容を決める前に、「どのように動かす」「どのような表現ができる」などの表現方法構築に終始したランディングページ制作となってしまいます。結果的にインパクトのあるランディングページができるかもしれませんが、ユーザーに向けた訴求内容がしっかりと押えきれていないため、ユーザーに意図が伝わらず、成果に結びつかない本末転倒なランディングページを作ってしまうことになります。その結果、作成したランディングページの方が成果が悪くなるという結果を迎えかねません。

解決策

　新しいツールなどの機能を取り入れ、チャレンジすることは素晴らしいことですが、目的に合わせた機能選定ができていない限り、いくら機能を駆使してもユーザーを成果導くことはできません。機能を活用する前に、LPOの目的はあくまでも「成果向上」であることを見失わないようにしましょう。

「機能前提症候群」とその対策