オンラインで海外市場進出！ サーチマーケティングで成功するために忘れてはいけない大事なポイント

　この連載では、欧米での先進的なサーチマーケティングの取り組み方や考え方を紹介していきます。第3回の今回は、海外市場に進出する場合にサーチマーケティングで気をつけるべきポイントについて紹介します。【バックナンバー】

念願の海外進出！ でもその前に、ちょっと落ち着いてポイントを確認

　オンラインビジネスの利点は多種多様にありますが、日本にいながら世界の市場を相手にビジネスを展開できる可能性は、大企業だけでなく中小企業や個人サイトのオーナーにとっても大きな魅力です。日本のインターネット人口は世界のインターネット人口のたった5.5％ほどですから、海外進出で売上アップを考えている企業も多いと思います。

　しかしそれと同時に、言葉や習慣などの違いを理由に、二の足を踏んでいる方も多いのではないでしょうか。実際、海外進出に失敗した企業の話をよく耳にします。そこで今回は、海外市場に進出する場合に気をつけるべきポイントについて、サーチマーケティングの観点からお話ししましょう。

まずはWebサイトの多言語化

　海外市場を対象にサーチマーケティングを行うには、まず外国語のWebサイトを設置する必要があります。ドイツ人が日本語のキーワードで検索することはまず考えられないので、ドイツ市場を狙うならドイツ語のサイトを、イギリス市場を狙うなら英語のサイトが必要です。進出先を検討する際には、下記を参考にしてください。

　特定の国からアクセスがある場合には、平均して毎月どの程度のアクセスがあるか、問い合わせを受けた事がある場合には、問い合わせの内容や相手が見せた興味の度合いなどが特に参考になります。問い合わせだけでなく既に受注した事がある国があれば、その市場も進出先の候補になるでしょう。候補が複数あり、最初の進出先を1つだけ決めたいという時には、関連キーワードの検索数から市場の大きさを判断し、競合が進出しているかどうかを参考にするとよいでしょう。

　進出先が大体決まったところで、検索連動型広告を利用した短期間の市場テストを実施することをお勧めします。テストなのでサイト全体を多言語化せず、特定のキーワードリストを作成して外国語のランディングページを1～2ページ用意すればいいため、限られた予算で市場の反応が調査できます。広告文も多種そろえてテストを行えば、文化や市場トレンドの違いを知ることもできます。

　対象にする市場が決まったら、Webサイトをその市場向けに多言語化します。多言語化とは単なる翻訳作業ではありません。キーワード調査と選定がサーチマーケティングにとっていかに大切かについては次項で説明しますが、キーワード以外に、本文のコンテンツだけを翻訳してタイトルやメタタグが日本語のままであったり、ページに掲載されている画像上のテキストが日本語のままであったりといった問題をよく目にします。多市場化という点では下記のようなミスが多いようです。

　SEOや広告で集客しても、これではなかなかROI向上に繋がりませんよね。多言語化したサイトは日本語サイトの複製ではないのです。